[{"CURRI_ID":"U25010200012","ELT_CHAPTER":[{"seq":1,"chapter_name":"영업환경 변화와 역량 진단","real_chapter_time":33,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 영업환경에 해당하는 고객의 니즈와 경영의 핵심이슈의 변화과정을 기술하고 영업리더의 사고혁신의 중요성을 설명할 수 있다.
2. 영업과 마케팅활동의 문제점을 분석하고 이에 대한 대안적 전략적 방향을 제시할 수 있다.
3. 영업기회 역량을 진단하여 자신의 현 수준을 파악할 수 있다. ","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업환경의 변화방향
2. 영업"}]},{"seq":2,"chapter_name":"조직구매자의 이해와 행동분석","real_chapter_time":30,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 조직구매자의 개념을 설명하고 조직구매자의 시장환경분석을 구분할 수 있다.
2. 소비자행동과 조직구매행동을 구분하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"마케팅활동의 문제점과 전략적 대안
3. 영업기획 역량진단 및 개발 영역"}]},{"seq":3,"chapter_name":"영업기획의 개념과 프로세스 수립","real_chapter_time":32,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"구매의사결정과정에 대하여 설명할 수 있다. ","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 조직구매자와 환경분석
2. 조직구매자 행동모델과 구매결정과정
3. 구매상황의 유형과 구매의사결정과정"}]},{"seq":4,"chapter_name":"수요예측 절차와 기법","real_chapter_time":33,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"조직구매행동 모델을 설명할 수 있다.
3. 구매상황의 주요 유형을 구분하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 기획의 이해와 흐름
2. 영업기획부서의 역할과 영업기획 활동관리
3. 기획을 위한 고객정보분석"}]},{"seq":5,"chapter_name":"영업목표수립의 이해","real_chapter_time":32,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"기획 프로세스를 설명할 수 있다.
2. 영업기획부서의 역할과 책임을 밝히고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 수요예측의 중요성과 프로세스
2. 현재 및 미래 수요예측방법
3. 신제품 수요예측방법
4. 통계프로그램을 활용한 수요예측"}]},{"seq":6,"chapter_name":"영업전략수립 프로세스 이해","real_chapter_time":32,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기획의 의미를 파악하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 목표의 개념과 영업목표 달성전략
2. 영업목표 설정 및 할당방법
3. 손익분기점을 활용한 영업목표수립"}]},{"seq":7,"chapter_name":"영업전략의 유형과 분석기법","real_chapter_time":32,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기획의 의미를 파악하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 전략의 개념과 구조의 이해
2. 전략수립의 목적과 고려요소
3. 전략수립 단계별 활동과 목표
4. 영업 및 마케팅 전략수립 프로세스"}]},{"seq":8,"chapter_name":"영업성과 및 구조분석","real_chapter_time":33,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기획의 의미를 파악하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 전략적 상황분석에 의한 전략수립
2. SCA 분석에 의한 전략수립
3. STP에 의한 4P 전략수립
4. 제품 라이프사이클에 의한 전략수립"}]},{"seq":9,"chapter_name":"효과적 영업활동관리의 이해","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"사례를 통해 그 방법을 습득할 수 있다. ","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 과학적 영업분석방법
2. 수익구조 및 이익공헌도 분석
3. 사업 및 제품구조분석
4. 고객구조 및 수금회수분석"}]},{"seq":10,"chapter_name":"영업활동(CRP) 이해","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기업활동에서의 수요예측 중요성을 설명하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동관리의 개념 이해
2. 효과적 영업활동관리의 중요 요소
3. 전략적 사고 및 영업활동관리 프로세스"}]},{"seq":11,"chapter_name":"영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기업활동에서의 수요예측 중요성을 설명하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동관리의 개념 이해
2. 효과적 영업활동관리의 중요 요소
3. 전략적 사고 및 영업활동관리 프로세스"}]},{"seq":12,"chapter_name":"영업활동분석과 성과분석","real_chapter_time":26,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"1. 기업활동에서의 수요예측 중요성을 설명하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. CRP의 중요성과 영업담당자의 역할 수준
2. 영업활동의 5단계 프로세스"}]},{"seq":13,"chapter_name":"목표달성을 위한 전략도출","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"수요예측의 프로세스를 습득할 수 있다.
2. 현대 수요예측방법의 종류를 구분하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동 및 성과 분석의 필요성
2. 영업활동 분석 방법
3. 영업활동 분석 매트릭스와 우선순위 평가"}]},{"seq":14,"chapter_name":"최우선 과제도출 및 실행 프로세스","real_chapter_time":24,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"수요예측의 프로세스를 습득할 수 있다.
2. 현대 수요예측방법의 종류를 구분하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 영업활동 및 성과 분석의 필요성
2. 영업활동 분석 방법
3. 영업활동 분석 매트릭스와 우선순위 평가"}]},{"seq":15,"chapter_name":"영업활동 계획수립","real_chapter_time":22,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"손익분기점을 활용한 영업목표수립 방법을 습득할 수 있다. ","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 과제도출의 이해
2. 과제해결 프로세스와 구조
3. 과제해결을 위한 tool"}]},{"seq":16,"chapter_name":"영업활동 실행 포인트","real_chapter_time":23,"CHAPTER_CURRI_ID":"U25010200012","detail":[{"chapter_goal":"영업목표 달성전략 수립 방법을 습득할 수 있다.
2. 영업목표의 설정의 여러 방법을 구분하고","chapter_hd":"1. 해당 차시의 학습목표 및 학습내용의 이해
2. 학습시작 전 퀴즈를 통한 사전학습
3. 학습하기
4. 학습내용 중 중요내용에 대해 반복학습 할 수 있도록 형성평가 풀이
5. 해당 차시의 학습정리 내용을 학습할 수 있도록 함","chapter_summary":"1. 과제도출의 이해
2. 과제해결 프로세스와 구조
3. 과제해결을 위한 tool"}]}]}]